在亚马逊的广告体系里，SBV和SD是很多卖家容易忽略的两个版位。SP广告竞争白热化、CPC一路走高之后，这两类广告反而成了不少类目捡流量的洼地。搞清楚它们的逻辑和打法，对控制ACOS很有帮助。
SBV广告：搜索结果页的视频入口
SBV全称Sponsored Brands Video，属于品牌广告的一种，前提是店铺完成品牌备案。它以视频形式出现在搜索结果页的黄金位置，通常穿插在自然 listings 之间，有的类目还会出现在页面首行。用户点击视频会跳转到商品详情页或品牌旗舰店。
SBV最大的优势在于竞争相对小。很多卖家觉得做视频麻烦，宁愿挤在SP里抢关键词，导致SBV的平均CPC普遍低于同词下的SP广告。视频素材本身也有讲究，前三秒必须把产品核心卖点或者使用场景亮出来，因为移动端用户划过速度很快，前两秒留不住人，后面的内容拍得再精致也没用。
投放策略上，SBV支持关键词投放和商品投放两种方式。关键词投放建议把SP里表现稳定的核心大词拿过来跑，同时单独建一组长尾词，方便对比数据。商品投放则可以瞄准竞品ASIN，配合有价格优势或差异化卖点的产品去截流。注意SBV要求视频必须有品牌元素，素材比例和时长要符合规范，否则审核过不了。
SD广告：站内站外的再营销利器
SD全称Sponsored Display，是展示型广告，展示位覆盖商品详情页、搜索结果页以及站外第三方网站和App。它不要求品牌备案也能投，这一点比SBV门槛低。
SD的核心玩法在受众定向。浏览再营销可以抓住过去30天内看过你商品详情页但没下单的用户，在他们浏览其他页面时再次触达，配合优惠券做转化收割效果明显；购买再营销则用于向买过你产品的人推关联款或复购品。商品投放方向上，用SD在自己和竞品的详情页做防御和进攻是常见操作——守住自家listing防止竞争对手截流，同时把广告打到同类竞品页面去抢客户。
计费方式上SD支持CPC和vCPM两种，追求转化选CPC，做品牌曝光和新品造势可以尝试vCPM。预算方面建议先小额测试两周，看浏览再营销的转化数据，再决定是否加码。
两类广告的差异与组合思路
| 对比维度 | SBV广告 | SD广告 | |---------|---------|--------| | 广告形式 | 搜索结果页视频 | 图片展示位 | | 品牌备案 | 必须 | 不需要 | | 计费方式 | CPC | CPC / vCPM | | 投放方式 | 关键词、商品投放 | 受众定向、商品投放 | | 核心场景 | 抢关键词流量、提升点击率 | 再营销、详情页防御、拉新 |
实际运营中，两类广告更适合配合着打。新品期用SD的受众定向做曝光积累和再营销铺垫，用户对产品有了初步认知后，再通过SBV在搜索页承接主动搜索流量，形成从种草到收割的闭环。成熟期则重点用SD守住自己的详情页阵地，SBV持续压制核心词的视频版位，把整个流量入口占满。
